Как рассчитывают недополученный доход

Основой служит сценарий деятельности без нарушения. Он должен опираться на проверяемые данные: исполненные и подтверждённые заказы, производственные возможности, историю продаж, договорные цены и расходы. Затем этот сценарий сопоставляется с фактическим результатом за тот же период.

Для работающего предприятия ориентиром может стать сопоставимый период до события. При этом учитываются сезонность, изменения ассортимента, цен и загрузки. Механическое перенесение прошлогодней выручки на текущий год может завысить или занизить потери. При наличии крупных разовых сделок их влияние рассматривается отдельно.

Для конкретного сорванного контракта исследуются предусмотренные объёмы, цена, график поставки и способность выполнить заказ. Из ожидаемого дохода исключаются расходы, которые понадобились бы для его получения, но фактически не были понесены. Это могут быть материалы, сдельная оплата, перевозка и другие затраты, связанные с несостоявшейся операцией.

Постоянные расходы требуют отдельного анализа. Если компания продолжала оплачивать аренду во время простоя, нельзя автоматически считать её сэкономленной суммой. Одновременно один и тот же платёж не должен повторно включаться в несколько составляющих убытков. Способ учёта объясняется через выбранную модель и содержание документов.

Какие документы необходимы

Состав исходных данных зависит от вида деятельности и обстоятельств спора. Для предварительного анализа нужно подготовить:

• договоры, приложения, заказы и документы об их исполнении;
• переписку и акты, фиксирующие нарушение и период ограничений;
• бухгалтерскую (или управленческую отчётность) за сопоставимые периоды;
• сведения о продажах, ценах, себестоимости и фактических расходах;
• документы о мощностях, загрузке, остатках и возможности исполнения заказов;
• материалы о восстановлении работы и мерах по сокращению потерь.

Оценщик сопоставляет документы между собой. Например, заявленный объём поставки должен соответствовать производственным возможностям, запасам или подтверждённым закупкам. Прогноз продаж проверяется по договорам и истории отношений с покупателями. Расхождения обсуждаются с заказчиком и отражаются в исследовании, если устранить их невозможно.

Финансовая отчётность компании в целом не всегда позволяет выделить отдельный потерянный заказ. Тогда нужны данные по подразделению, продукту или направлению. Чем точнее можно связать доходы и расходы с исследуемой операцией, тем меньше расчёт зависит от общих распределений и предположений.

Допущения и проверка расчёта

Если возможны разные варианты развития событий, полезно рассмотреть несколько сценариев. Они показывают, как меняется величина потерь при иной загрузке, сроке восстановления или уровне расходов. Выбор итогового варианта должен иметь обоснование; максимальная сумма не становится основной только потому, что выгодна заказчику.

Дополнительно проверяется влияние мер, принятых для сохранения деятельности. Доход от заменяющих заказов, использование резервного оборудования или перенос поставок может уменьшить потери. Расходы на такие меры рассматриваются отдельно, чтобы не смешивать их с недополученным финансовым результатом.

Формат результата и условия работы

В исследовании раскрываются событие, период, исходные сведения, модель расчёта и ограничения. Читателю должно быть понятно, какие показатели подтверждены документами, а какие приняты как допущения. Итог сопровождается пояснением причин изменения финансового результата.

Отчёт об оценке и заключение судебного эксперта имеют разные основания подготовки. Договор с заказчиком сам по себе не придаёт документу статус судебной экспертизы. При назначении исследования судом эксперт работает в пределах поставленных вопросов и переданных материалов дела.

Экономическое исследование не гарантирует взыскания рассчитанной суммы. Оно обосновывает финансовую составляющую позиции; выводы о правовых основаниях ответственности и результате спора относятся к компетенции суда. Поэтому предмет задания формулируется так, чтобы эксперт не подменял юридическую оценку обстоятельств.

Стоимость услуги зависит от числа эпизодов, продолжительности периода, объёма документации и сложности выделения влияния нарушения. Срок определяется после первичного анализа материалов. Направьте в «Апхилл» описание ситуации и имеющиеся документы: мы уточним вопросы исследования и необходимый состав данных.